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11步练就“钱眼”,挖掘生财项目

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节选自“郭耀天”的主题

任何一个长期广告的背后都是一个宝藏,发现宝藏的捷径有
1.打开任意自媒体平台
2.找广告模式与内容结构模式;
3.通过联系方式找到商家;
4.根据行业关键词找到更多的同行与客户;
5.观察同行的规模,存活时间;
6.预估一个项目的营收与利润;
7.找到想做的模式对应的对手,复制;
8.成为同行的客户或合作伙伴;
9.预算成本
10.复制升级优化;
11.批量化放大操作。

今天的日历内容依然是和广告相关的。昨天咱们从「用户视角」来看广告,今天咱们从「商业视角」看广告吧~

今天的每日一问 :

你所在的行业中有哪些通过投广告赚到钱的案例?或者,你知道哪些广告长期在投、长期在赚钱?分享下吧~

如果平时和广告投放行业接触的较少,你也可以翻翻自己常读的公众号、常看的视频博主,看看他们接过哪些广告。

可以分享「信息」,也可以拆解「赚钱逻辑」,总之通过今天的作业,进一步来练习自己对商业的敏感度吧


优秀作业

一、
微信昵称:付国辉
作业内容:上个月我亏了一百万

其实我是没有亏一百万的。但从商业的角度分析,能够创造一条超强吸引力的广告,就是一条值得去投的好广告。

常年接触流量,我也遇到了许多广告,甚至自己也常常会用广告去引流用户。投广告是赚钱的,投广告也有许多种形式。

打比方说,做人力资源的人。每天都会不断在群内与朋友圈打广告,发岗位。这种广告恰恰是与用户需求相匹配的,用户往往都是“送货上门”。我也常常会看到一些很有趣的文案:妹子厂30天坐岗拿4500...

打比方说,做餐饮的人。开业后,招聘了多个兼职散布开业传单,打折吸引用户入店。这种广告用户是筛选制的,有些用户可能刚饱餐一顿,对广告没有兴趣甚至排斥;有些用户可能正在找一家这样的店,看到广告后就入店消费了;我还看到过这样有趣的文案:又香又辣的麻辣烫,不烫不要钱的咯!!!....又或者是:凡是从对面安乐福超市出来的用户来本店消费打8折!!!...

互联网中也会有许多的广告,我们扭转想了许多,其实没有那么麻烦,商业的逻辑就是不断的筛选用户。满足“筛选”的前提下,就是我要有不断的大流量,才能想方设法做转化,不然都是放屁。

我曾在闲鱼上购物,看到了一部新型的99新iPhone12,标价3588。我是有兴趣的,这个价格在多数用户心理范畴之内,占了便宜,又不会太多,给用户一种马上就能捡便宜的错觉。

但并不是我挂上去了,就一定要卖。每当有用户私聊他,他都会去引导用户去添加他的微信,有时还会用一些:手机壳、充电线等小套路,去利用用户小便宜的心理,诱导对方添加他的微信。

偶尔账号也会被封,这样的隐藏广告也是有弊端的,但对比庞大的流量冲击而言,这些问题都不是问题。

第二天或者第三天,选择改一个头像,然后再去同意第一天被添加的微信好友请求。这时用户已经忘了是从哪里添加的,从他的昵称;朋友圈不难看出,他是专业售卖二手机的“机贩子”。

但是无所谓,有想买手机的人群大多会把这个“好友”留下来,而没有打算买手机的人群会把他的“好友”删掉,但这无所谓,因为在他看来,完全没有购买兴趣的人其实也是没有消费能力的。

当用户在你的店和其他人的店前纠结如何做出选择时,你需要将用户的手拉过来。只需要让他在你的店为购买华为mate30或华为40而纠结。

有时广告的派发并不难,难得是广告推送的方式方法以及个人选择。适合自己的,才是最好的。

二、
微信昵称:徐飞宇
作业内容:如何快速挖掘出海量赚钱项目?【实操版】

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搜:教程 / 怎么 /如何/ 怎么办 / 哪里 / 有没有?等疑问词,就能够挖掘出很多商机!

我以前没项目的时候,挖掘出的一些关键词:
口臭
脱发
减肚子
黄褐斑
便秘
赚钱/创业/开店/生意
祛痘
敏感肌肤
鼻炎
眼袋
皮肤病
早泄
阳痿
脱发
脚气
失眠
牙齿
写作
儿童
培训
课程
证书
考试
增高/长高
狐臭
戒烟/戒酒/戒……
孕期
儿童视力恢复
微信聊天记录
灰指甲
痛经
晕车
挽回/情感咨询
股票
小吃配方
回收
…………

最好自己用心挖掘几遍(锻炼自己搜索的能力),每一个需求背后都可以有很多种产品或服务来满足。
(注意:违法的事情绝对不能做!!!)

参考这篇:
www.5118.com/toutiao/n/systemadd20201104103056891

然后把这些有价值的词到百度、贴吧、淘宝,公众号,抖音、快手、今日头条、知乎、喜马拉雅等里面搜一搜,看有哪些在投放广告的,哪些在做自媒体账号,哪些在引流?

找到对标同行,挖出来三五十个,重点选三五个,重点模仿!

选择做的比较久的,更新频率高的,规模较大的,赚钱的。最好计算一下他的投入产出。

挖他的流量渠道,模仿他的产品和服务,研究他如何成交的。

流量,成交,交付。

我以前都是想着:怎么一下子找到一个商机,就能赚很多钱。

后来明白,能力不行根本赚不到,先做成一个小项目,把基础打牢,后面做什么都顺了。

比如我卖虚拟课程用到什么能力呢?

①持续写文章引流的能力
②模仿做出1.0版本产品,并服务好客户的能力
③营销沟通转化的能力

一切靠积累,每个细节都得做到60分,生意才能跑起来,急功近利赚不到钱!

你自己创新一套玩法,可能0分起步,

先模仿把60分优化到85分,剩下的就是坚持!

我做项目的时候就发现,有的人直接抄,比我做两年都做的好,你说气不气人~

抄了之后,慢慢优化

一两年之后就完全不一样了,有了自己的东西

就比如写文章引流吧,直接仿写高赞回答,分析它

远比你自己瞎写强百倍!

还有就是做产品,你自己创新一个漏洞百出,同行都做好几年了,凭啥没你一个研究三天的人做的好

先模仿,再创新!

①成为他的客户

②成为他的员工/合作伙伴

③拆解也可以

在哪里搞流量?各个平台搜一搜

怎么成交的?案例,文案,文章写法,引导话术

产品怎么样?体验下,能不能仿个

怎么做后端交付的,怎么服务的,把流程记下来

梳理梳理,基本就原形毕露了。

先跑通一个小项目,能够持续赚到钱!

然后,选个能够坚持做三五年以上的项目,重点做!

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①曾经我考虑过做脱发的,因为我有这方面问题,雄激素脱发,后来有其他项目就没做了。

②还想做减肥来着,奈何我不够胖,否则来个励志减肥,好好研究《中国居民膳食指南》好好研究同行的饮食减肥方法/懒人减肥法,也可以做的不错。

③知乎上交流过一个做失眠指导的心理咨询师,其实发现失眠人群也超级多,产品和服务都可以做,得先找到赚钱的同行在哪里?

④小吃配方,很多偷偷在赚钱,太多了。

……

—————————
▼ 扩大认知,建立自己的信息源

听李笑来说过一件事情,他曾经在年轻的时候,在Twitter、ins、facebook上,他会关注所有关注自己的人,所以他自己是平台上【关注他人】最多的人,他因此在某一天发现了有人发布比特币信息,他很好奇越查越激动,现在是中国比特币首付!

理由是:现在是信息过载的时代,信息根本看不过来,那就让信息来的更多吧!

大部分人的信息环境都是严重缺少信息的,这就造成认知扭曲,很难做出正确的判断和正确的选择。

毕竟,成功 = 选择 +努力
选择,就是做正确的事情
努力,就是把这件正确的事情,分配高额注意力,坚持做下去(把正确的事情做好)

在信息足够多,足够客观的信息环境里,你的可选项多了,自然能够选出最优解!

你喜欢什么样的女孩子?答:你不知道。
但如果你相处过100个女孩子,看过专业书籍,经常收到选择伴侣方面的推送,你就能选出最适合自己的好女孩。(只是举例,我不是渣男捂脸)

如果你不给一个人说明你的项目背景,你的个人背景,就直接问:大佬你好,可以教教我怎么赚钱吗?

大佬是懵逼状态的,他没法教你怎么赚钱?

你能想象,你到医院去,不说明病情,直接跟医生讲:医生你给我开好点的药,把我的病治好吧!拜托了。

向别人寻求建议时,你只有给别人充分的信息环境,别人才能帮你做出相对合理的决策。

▼ 关于选择项目,我用的5个信息源:
①搜索
②订阅/大数据推荐
③圈子
④输出
⑤读书

①搜索:遇到感兴趣的广告,我一般会主动搜索各个平台,看看他是怎么赚钱的,能赚多少?需要投入什么?我能不能做?我做的话有什么短板?分析他获取流量的渠道和方法,分析他的成交方法,分析他的产品和售后。

遇到不懂的问题,一般90%知乎和微信搜索都能够解决,解决不了我一般会付费让大佬给点建议。

②订阅:我的两个微信的公众号订阅都有200+,知乎我关注别人超过3000+,抖音、视频号看到感兴趣就关注关注关注,也有1000+。让大数据为自己服务。

③圈子:当然,选择像【生财有术】这样的圈子,信息源是最好的了,一手信息最有价值,第一个吃螃蟹的直接吃完大部分红利,大佬吃肉我们跟着喝汤也不错哈。

④输出:极致利他输出,让自己成为别人的信息源,你会吸引大批同频的人,他们都有相似的需求和兴趣,如果关注你的人多了,也建立了长期信任,那么你卖一些相关的产品服务,不愁销量。

当你输出的多了,就可以建立圈子,这又是高质量的信息源,根本不愁没项目,只发愁到底选择哪个?

⑤书籍:每一本优质书籍,都是作者花几十年甚至一生总结出来的精华。
我们花很少的钱,甚至直接直接看免费电子版就能学到。
推荐几本《影响力》《营销管理 科特勒》《持续行动》《精益创业》《如何阅读一本书》《定位》《上瘾》《增长黑客》……

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▼想要赚到钱,先成为内行人

你如果刚接触互联网,想要立刻就赚到钱,那是非常困难的。至少应该给自己3~6个月的时间积累,先慢慢提高认知接触更多的赚钱项目,选择一个小项目,慢慢补齐做项目的能力,行动行动行动,在行动中反馈调整。

当初我总想赚快钱,觉得发觉一个超级赚钱的项目,一下子赚很多钱,其实是痴心妄想!因为我没有项目匹配的能力。先躬身入局,先行动起来,慢慢让能力不断在实践反馈中提升。

所有赚钱的生意,都是内行人在赚钱,先成为内行人!

做个长期主义者,好好积累,慢慢变富!加油哇~

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▼ 下一步行动:
没做过项目的兄弟,建议先行动起来。

主动去帮别人回答问题,不懂得就去各个搜索。不管三七二十一,先回答100个问题。

然后统计一下自己回答的这些问题,哪些能赚钱的。哪些对别人真的有帮助,帮助别人解决了问题。慢慢的调整优化努力的方向。

慢慢找到自己的兴趣和方向。

看过YouTube和抖音上,有一个博主,他更新了100个多个视频都没有火。然后某一个视频突然火了。他就分析这个视频为什么火?总结出规律。然后重点按照这个规律来做视频。结果后面的视频播放量都超高。

先来一次小成功。
然后总结这次成功的规律,复制这次小成功。
将会带来更大的成功。

大龙

大龙的回忆录,和大龙一起成长,增长知行