https://hyl.me/category/book/ 专栏、读书和学习笔记 https://hyl.me/archives/money_diary-1-16-2.html 2021-01-16T22:58:00+08:00 转自：徐宿今天周末，分享给大家我整理的一些内容生产小纸条最有效的三种写作模板：1.总分总。分用数字排列。（数字排列的好处是即便你内容逻辑不清晰，只要有12345数字出现，读者也会感觉你清晰。数字排列的第二个好处是避免豆腐块式内容，让读者容易阅读。第三个好处是有利于梳理自己的逻辑，长期练习塑造自己的逻辑能力。）2.提问+回答+深化问题+再回答3.反面论证+正面论证最有效的三种开场模板：1.直接提出问题。（例：为什么西瓜是红色的？）2.直接用一个金句。（例：人不可以被改变，只能被天启。）3.对这个世界的事物进行归纳总结。（例：男人和女人只有三件事，钱权性。）最有效的三种结束模板：1.强化主题。（参考上面第二条。例：狗改不了吃屎，这是基因决定的。）深化观念。2.升华主题。（参考上面第三条。例：只要我们还是高级动物，对异性的生理和精神欲望永远不会消失。扩展观念。）3.引人深思。（结合第一和第二点，提出疑问引导互动。）爆款内容的三个制造原则：1.内容原则：内容一定要有价值。2.选题原则：精准化，和自己的定位尽可能贴合的同时和人性关注的那些点贴合，最好是多参与热点和多用名人来做题材。（避免政治内容和负面事件）3.切入角度：内容深度和启发性。（注意一件事一定有对立面，大众讲的话你不要去讲，制造人群冲突，最好语出惊人，极端。）五大百试百灵的选题方向：1.帮你闭坑2.帮你赚钱3.帮你提升逼格（变白变美变漂亮，让别人羡慕你）4.热点事件5.正能量或者厚黑学，能让人认清人性的光辉与黑暗内容里最好要包含：爽点（让人看着爽）、痛点（让人看了难受）、痒点（让人看了羡慕）内容运营的三个核心习惯1.寻找对标账户进行全面模仿。（不要自命清高，不要自作聪明，模仿也不是抄袭，而且借鉴人家的选题和套路框架。学习别人好的地方，收纳到自己的知识体系形成自己的品牌风格。）2.不断测试新话题。（不要安居一隅，在一个细分领域有了知名度继续埋头扩展内容边界，不断测试新话题新题材的好处在于：可以扩展自己的内容边界、可以扩大自己将来的商业化边界、可以扩展粉丝范围边界）3.语言方式和语言风格尽量接地气。（心有阳春白雪、口唱下里巴人，才能火。互联网不需要那么多说文言文的聪明人，把一个简单的道理讲高深是傻比，把一个高深的道理讲简单是牛比。）记住这句话：心有阳春白雪，口唱下里巴人。别想着走捷径，老老实实真诚给人家提供服务和价值，把人当人才配得到人的尊重，把人当傻子的，人也会把你当傻子，这个世界牛逼的人那么多，我们要认清我们是普通人。日拱一卒。 https://hyl.me/archives/money_diary-1-16.html 2021-01-16T22:56:13+08:00 转自：写书哥最合理的路径是出书，这里给大家举几个例子：1.任康磊：出了人力资源的全品类图书，成为HR领域的专家，各个专业平台约课不断，只用3年时间，做到年入300万。2.仰望尾迹云：通过《我的最后一本减肥书》，成为北京电视台金牌访谈节目“书香北京”的特约嘉宾，爱奇艺“极限挑战”减肥总顾问。3.@我是张灿：因为《好孩子是教出来的》成为朋友圈的育儿大咖，好多人向她请教孩子问题，未来她也能开家长训练营了。注意，为了孩子，家长非常舍得花钱，是可以上万起步的。大家发现了么？书是敲门砖啊，做自媒体的人有上千万人，但是能出书的有多少呢？每年也就十几万，一旦你有了“作者”标签，立刻影响力大增！_很多人把图书出版当做终点，以为印刷出来就万事大吉，这大错特错，我要告诉你，出版只是起点，接下来围绕图书打造个人品牌，形成你的流量旋涡才是正事：1.买了书的读者，已经向你付过费了，这是精准流量啊，他们更信任你，更愿意向你二次付费。2.约见大咖时，自己的书是最好的礼物，这比送水果、送工艺品高大上多了。而且能产生更多链接。3.如果你换工作、或者创业拉投资，书是很好的敲门砖，@明七笑 在去年连升三级，成为京东的高级总监，他的《信息流广告实战》起了很大作用。4.成为你的信任背书。我的一个作者出了本《咖啡馆经营》，本来有经营自己的小店，很多人看到书后找他请教，他顺势做了加盟品牌。利润打着滚的涨。_前面说的都是好处，你肯定会有疑虑啊，这里破解6大顾虑：经验少、文笔差、不够牛、时间少、没流量、领域小，请听我一一道来。一、经验较少者很多人觉得，必须是行业专家，才有资格写书，其实不是这样的。我公司的作者中有三分之一是工作三年以下的。关于经验情况与书的销量，我专门做过数据统计。书的销量与工作年限并不相关。没有工作经验的大学生出的书比世界500强公司15年以上工作经验的高管出的书卖得好的情况比比皆是。这听起来有些反常识，但仔细思考，这其中是有原因的。在写书的某些维度上，经验较少者反而比经验较多者更具备优势。这里以经验最少的大学生举例：1.时间充裕：同样一个主题，大学生可以为这本书花500小时；而世界500强公司高管由于工作繁忙，只能用晚上或周末时间写书，为书花费的时间可能只有200小时。慢工出细活，时间在哪里，结果就在哪里。2.好奇心重：大学生的好奇心重，能吸收各种知识，也许这些知识不够深入，但能取百家之长；而世界500强的高管可能思维已固化，也许能讲自己的经验，但好奇心不强，学习劲头不足，外延不足。3.大众视角：大学生写书能为新手考虑，书中内容定位比较初级，适合初学者，由浅入深，逐步深入；而世界500强的高管因为职位高、眼界广，总试图高屋建瓴，很容易让初学者看不懂，导致书反而不受新手欢迎。二、文笔不佳者很多人问我：对于出书来说，文笔重要吗？当然重要。文笔好，能提高阅读体验，让读者欲罢不能。但互联网时代是“快餐时代”，读者追求快速获取，更重视内容本身。例如下面这段话。“柔和的阳光斜挂在苍松翠柏不凋的枝叶上，显得那么安静肃穆，绿色的草坪和白色的水泥道貌岸然上，脚步是那么轻起轻落，大家的心中却是那么的激动与思绪波涌。”读起来是不是很有诗意？如果读者有时间，细细品味文字之美，确实有种美妙的意境。可如果这本书是工具书，连续两三页，都是这样的句子，读者一定不喜欢。工具书不用考虑形容词，需要的是干货内容，三两句话能把一件事情说清楚，就是好工具书。例如要写“外贸价格谈判”的工具书，可以直接写“外贸价格谈判最重要的有3点，第1……，第2……，第3……。”用最直白的语言表述清楚即可。所以除了对文笔有要求的小说、散文、诗歌等形式的书外，文笔不佳者也可以出书。这里特别推荐出工具类的书，只要能搭建知识结构框架，文笔水平达到能干净利落地把知识点说清楚，就可以写书。三、牛人相伴者有的人不是不想出书，而是觉得不好意思出书，这类人有个共同的句式，就是：我身边的某某某比我厉害多了，他都没出书，我能出书吗？例如，我领导比我厉害多了，他都没出书，我能出书吗？其实大可不必有这样的想法，世界上牛人有很多，没出过书的也有很多，何必和这些牛人比呢？要不要做一件事，首先要考虑自己的需求，而不是别人的情况。出不出书和周围人没有关系，只和自己想不想出书、想成为谁有关系。要不要出书，更多应考虑自身发展规划，包括未来的3年规划、5年规划和10年规划，包括未来的收入规划、事业规划和家庭规划。有这些规划，就有了目标，有了目标，再倒推要通过哪些途径，增加自身影响力，实现目标和规划。我已经出过1000多本书，接触过3000多位作者。我得到的经验是，出过书的人，后期发展都很好。有的作者还成了商业巨头，实现了财务自由。四、时间不够者很多人想出书，但时间不够。这时可以问自己，真的很忙吗？每一天的时间是如何度过的？除了必备的家庭和工作时间外，有哪些时间是可以自由支配的。我有一个机器学习领域的作者，经常背着笔记本电脑全国各地出差。他用在火车上的时间写书，即使业务非常忙，4个月也交稿了。觉得自己时间不够者的作者，可以参考如下方法。1.打开手机，看看有哪些用来消遣与消磨时间的APP是可以删除的。一旦决定写作，与写作无关的APP要坚决删除。2.上下班路上，可以用来构思书的目录和内容框架。思考成熟后，利用晚上时间录入电脑，事半功倍，效率更高。3.工作中，要留意观察和整理，其实很多写作素材都是工作中的积累。日常做好积累，能够节省大量专门写作的时间。4.推掉一切的无效社交，晚上的聚餐、逛街或娱乐活动，尽量不去，节省出时间用来写作。以上4点很多人知道，但做不到。其实写书也是一个磨练心性、自我升华的过程，是一个提升专业知识，控制自身欲望，实现自我管理，达成长远目标，放弃短暂娱乐的过程。五、没有名气者很多人想写书，却觉得自己没有名气，怕写了书也卖不出去。不可否认，名人是自带光环的，例如白岩松写的书肯定畅销。但名人毕竟是少数，而且名人其实都很忙，愿意静下心来写书的名人其实不多。正因为大多数名人普遍很忙，才给了普通作者比较大的生存空间。没有名气的作者如何写书呢？这就要看选题。图书的选题策划做得好，作者没有名气，图书一样能够畅销。要判断选题，可以通过如下角度。1.热点：如果要写的内容正好是热点，例如前段时间Python（一种编程软件）比较火。这个主题的书比较好卖，这类主题就可以写。2.特色：每本书都要有自己的特点，要有独到之处。人云亦云的书不一定好卖，独树一帜的书反而容易受欢迎。3.竞品：如果某品类市场较大，但同类书内容质量不佳，领域内还没有超级畅销书，这个领域就值得尝试。总之，对于没有名气的作者，做好图书主题内容策划，很可能会成功。六、领域较窄者有的人觉得自己所在领域太窄了，不适合出书。出书领域确实影响着书的销量，例如主题为《飞机发动机制作》的工具书，全国研究这个领域的人并不多，这类书的销量确实堪忧。但这并非绝对前几年，有个作者在银行工作，负责贷款业务。他自己觉得没什么可写的，而且“银行从业资格考试”中，有专门公司信贷相关的书，写得很全，没必要重写一本。但调查后发现。1.信贷从业者很多，不单银行有需求，还有互联网金融、各类金融机构都需要，甚至在大企业融资部门工作的人也要看。2.考试相关的书讲的大多是原则，理论都对，但操作性不强，厚厚400多页，贴近实战的案例也不对多，不易阅读。如果有只讲实战的书，设计成200多页，多讲实战案例应用，与考试的书形成互补，肯定受欢迎。3.目前市场上没有这类书，相当于空白，值得尝试。基于这些调查分析与考虑，我们出版了这本书，销量不错，作者也很满意。每个人的认知都有局限性，主观判断不都是对的。一本书能否畅销，作者本人掌握的信息很难做出准确判断。作者对专业领域熟悉，但对出版市场不熟，不知道图书竞品情况，也不知道市场需求如何。这正是图书策划人的价值之一，出书的判断看上去很简单，从结果上看只有“值得做”和“不值得做”。其中凝结了图书策划人多年的经验，是看了上万本书和多年数据后才能达到的境界。絮絮叨叨这么多，你还等什么，结合自己的五年规划，看看能写什么书，可以先点赞，然后把你的行业发到评论区，我来告诉你有没有市场。 https://hyl.me/archives/money_1-16.html 2021-01-16T00:00:00+08:00 节选自“鱼丸”的主题Will Royai通过扑克牌设计和销售,在18个月内将业务规模扩大到月收入超过10万美元,他是这样降低风险、提高规模的1.有爆款意识:发现扑克牌卖得特别好后,马上Ain(全部投入)该业务;2.在自媒体平台不断曝光自己,发表总结纸牌使用场景的博文吸引访问量;3.善用SEO(搜索引擎优化);4.搭建私域流量池,每发出一个订单都附上自己的名片;5.通过众筹平台实现冷启动。你喜欢打扑克吗？小时候在食杂店里可以几毛钱买到的一副扑克，现在也还是几块钱的价格。我当时看到鱼丸这篇帖子，一度怀疑自己的眼睛：通过卖扑克牌每个月赚到 10 万美金到底是什么规模？后来发现，其实主人公是专注打造各种主题扑克、收藏性扑克，和我们日常买到的不同，本身就是高客单价的生意。优秀作业微信昵称：周转作业内容：10年后重新理解寒门再难出贵子一、今日杂谈既然是周末，又没有题目，那么就说说以前的话题《寒门再难出贵子》，对于这篇当时轰动一时的文章，年轻20来岁的时候觉得条条是道，十年后重新看它，有了不一样的想法——————二、我的观点原文开头就表达了主题 “性格决定命运”、“家庭决定性格”。通过多个举例，来验证这个观点。总的来讲我对这个观点并不否认，只是觉得作者用“再”这个字相对悲观。纵观中国历史，寒门难出贵子本身才是事实、是常态。西周初年的分封制和宗法制就把人分为贵族（天子、诸侯、大夫、士）、庶族（平民）、奴隶三等。贵族垄断了获取知识和做官的权利，庶族和奴隶无法得到受教育的机会，就根本没有晋升的渠道。相当于你一出生没有，这辈子也不可能拥有。孔圣人的出现，倡导人人都有受教育的权利，少数庶族实现了第一次飞跃。始皇帝统一中国后，取消分封制，确立了士农工商，趁势而起的士族成新的贵族阶级。新的贵族阶级经过发展，形成了门阀世家，门阀世家再次垄断了获取知识和做官的权利，如：四世三公的袁氏家族、颍川荀氏、琅玡王氏等。曹操的《求贤令》，提出“明扬仄陋唯才是举”，就是在这种背景下产生的。可惜好景不长，曹丕为了获得门阀世家的支持取代汉帝，求贤被九品中正制所取代。此时将人才分为九等，上上、上中、上下、中上、中中、中下、下上、下中、下下，以“家世（背景）、行状（才能）、定品（品级）”来品评一个人。品级高低原则上依据的是才能高低，家世只作参考。但晋朝以后完全以家世来定。出身寒门者才能评语再高只能屈于下品；出身豪门者才能不佳亦能位列上品。于是就有了“上品无寒门，下品无士族“的局面。隋唐开启科举制，庶族阶级又迎来第二次飞跃，不过由于当时的活字印刷没产生，读书识字的成本依旧很高，所以能鲤鱼越龙门的庶族实在屈指可数。当北宋活字印刷术产生和科举制度的成熟。这个时候，知识传播成本降低，庶族们迎来了第三次飞跃。后续明清时代在科举制度上趋于完善，庶族上位的概率逐渐提高！社会总是在不断进步，寒门和豪族之间的门槛越来越低。不过想要完全消灭阶级，走向共产主义还是需要相当长的时间。以前贵族是垄断获取知识和做官的权利，但是随着现代科技和互联网的发展，知识传播的成本越来越低，寒门和豪族在接受教育的程度上差距越来越小。所以我们有一个错觉。仅从知识储备来说豪族和寒门差距不大。但是社会竞争是多元化的，拼的还有隐形资源，比如：家世、土地、关系、内部资料等，这些东西可能是寒门一辈子接触不到的。所以寒门难出贵子是正常的，但是多一个“再”字我就不认同了，我相信一切都是最好的安排，存在即合理。原文是基于作者的生态圈，说的寒门进入银行难度大，例子本身就有局限性。就算原文中没有进入银行的大学生，也不能说人生就这样了，他们还可以通过进入社会，在实践中成长。举个例子，假如年轻的马云进入了仕途做上了官，或许今天就没有阿里巴巴了。这个时代有太多的机会，正是因为社会和市场逼着我们，让我们更专业，我们才会找到人生的价值。那么该如何坦然面对这一切呢？所有烦恼皆于幻想，首先明白成长精进才是第一要事，脚踏实地的走好眼前的路比遥不可及的空中楼阁更充实。其次我们不要对自己和身边的人过分苛刻。每天进步一点，积少成多，你的人生会不断强大。最后，丛林法则里，狼不可能把羊吃光，羊也不可能把狼饿死，没有什么阶级能阻挡你的成长，成长本身就是阶级进化。 https://hyl.me/archives/money_diary_1-15.html 2021-01-15T15:53:00+08:00 转自写书哥我的微博写作训练营开了11期了，其中有上百人变现成功，今天复盘发现，K12（小学、中学）才是最大的蓝海啊。为什么？1.焦虑的家长很多，但是不知道找谁解决。线下培训机构套路太明显，没有信任感。而微博上，可以持续看老师的文章，通过评论区聊天加深了解。2.更可怕的是有些培训机构做大以后，要想持续增长，只能投放广告，最后广告成本占到一半以上。也就是说，你给孩子交的学费中，一半是广告费；剩下的25%是运营成本（房租、APP开发等等），最后能够支付给老师的，也就占总营收的10%。3.这种情况下，老师的收入不会太高，只能是新手老师或者水平一般的老师留在大机构中，成为流程化老师，而高水平老师就不一样了，通过自媒体打造影响力，把所有精力用在课程上，老师收入高、孩子成绩好，这才是正循环。4.我原以为超过1000元的知识付费，用户会很少。但现在形势变了，比如学员@Suzy亲子英语 每人4980照样有120多名学员。关键是，她只有15000多粉丝啊。只写了20个月微博。我的学员开办的教育方面的训练营五花八门：1)英语阅读训练营2)家长训练营3)小学算术训练营4)写字姿势训练营……5.写微博（后者其他自媒体也一样），最发愁的是内容输出。而老师有天然优势：每天那么多学生、那么多题目、那么多知识点，随便整理一些就够了。6.家长对老师有天然的信任感，如果你的内容真诚，很容易打动家长。和线下动辄上万的培训费相比，线上的课程便宜很多，家长更愿意付费。我这里总结一些规律，大家可以参考：1.小众领域更适合微博，因为上面有海量用户，比如@日语小蒋森瑟 专门讲日语相关知识，也有人愿意高价付费，跟着他学习。2.语言类：比如英语启蒙、小学英语、语文（尤其是作文）最受欢迎，家长的需求旺盛，只要你有好的口碑，根本不愁招生。3.不单是主课，兴趣班也是如此，昨天和@洋老司 聊，这是他的原话：“有很多宝妈私信我，问我的美术机构在哪里，想来上课，这其中有很多是咱们群里的同学，但是我的机构跟大家不同城，不过没关系，后面我会推出一个付费的线上美术馆课程”你是老师么？你想年入百万么？从现在开始，做好自媒体吧，不一定是微博，其他平台也值得尝试，你能从老师进化成培训学校，想想有多爽！普通人逆袭：按照这6步走，准没错！时代不同了，各行业的门槛都在提高，作为普通人，如何创出自己的天地呢？手里没钱没资源，直接创业风险很大，唯一能依靠的，是时间和专业知识，那就从这两点入手，零成本打造品牌。这个方法不需要额外投入，在做好主业的基础上，利用业余时间，逐步积累。1.发掘爱好。人人都有自己的爱好，其实爱好是可以赚钱的，比如喜欢打游戏、喜欢旅游、喜欢读书等等，把爱好和赚钱结合在一起。因为世界那么大，总有和你类似的人。你把爱好做到极致，身边就会聚集有同样爱好的人。2.坚持3年。别赚快钱，定下一个目标，持续做下去，要了解爱好的周边，做的越深越好。3.展示自己。光有特长还不行，要让别人知道你。这个展示可以多方面的，比如开微博、在专业论坛做分享、短视频、出书、甚至和邻居聊天也算，关键就是让人知道你，遇到类似问题，就想找你解决。4.真实就好。很多人为了让大家喜欢他，把自己伪装起来。这样很难坚持住，搞得自己很累，容易放弃。这时不要伪装，高兴就笑、生气就骂，真性情更有人格魅力。5.进入圈子。每个兴趣点都有圈子，肯定有意见领袖，比如厂长身边就聚集了一群小老板。要多和圈子里的大V互动，有可能的话，做线下交流，听取他们的经验。这是一个标志，如何和大V互动很多，那说明你已经入行了。6.别着急。本来前面5步已经说完了，为什么要写这一步呢？很多人就是太着急，想立刻看到成果，结果反而做不下去了。所以选择自己喜欢的，日拱一卒，每天进步一点点，收获喜悦，同时收获朋友。再次强调：喜欢是一切努力的基础。如果不喜欢，日拱一卒就变得十分艰难，不喜欢，你了解到一个程度就很难深入，意味着你会更容易被真正喜欢的人打败。 https://hyl.me/archives/money_diary_1-14.html 2021-01-15T15:35:00+08:00 转载微信昵称：写书哥作业内容：哪有躺着赚钱？唯有注重细节、独辟蹊径从清华毕业后，我做了18年出版，出了1000多本书，但最后没赚多少钱，为什么呢？我陷入了误区：只想靠稿费、策划费赚钱。结果整个出版行业只有1000亿，去掉教材剩下五六百亿，再被韩寒、郭敬明、哈利波特这些巨头分掉一大片，普通书根本就没几个钱了。在这种情况下，我用强悍的执行力、聪明的脑袋，熬死了大多数同行，本来以为自己很厉害。结果发现错大了！我不应该从稿费上赚钱，因为想出书的人太多了，他们能出名啊，有了名气再去做主业，立刻能收入翻倍。很多人不但不要稿费，还愿意自费出书。我的一个同行就是，帮老师挂名评职称，一本书能赚五六万，而且不用管销量。我费了半天劲，还要保证质量，营销支出巨大，一本书只能赚七八千。这就是路径错误啊，如果像他那样做，早就北京10套房了。同样是出版，有人年入千万，我只是人家一个零头！这是我见过的借势的高手：培训的老板小A，他做建筑设计的培训，这几年风生水起。我去他的公司坐了坐，感觉非常高大上，他是怎么做到的呢？1.出了一套书，出版社希望他能自己买一批，他花了20多万买书，同时提了一个要求：开个新书发布会，和社长合影，表示与出版社达成战略合作，然后大肆宣传。2.为了让学员有高大上的感觉。专门注册了个公司，组织XX设计大赛，听上去很权威，然后让学员参赛，最差也得个优秀奖。3.和一家知名设计院合租办公楼，学员参观的时候，带着学员到楼上看看工作氛围。学员以为有设计院的背景。4.出了几本经典设计图鉴，里面写了很多知名作品，放在封面的一副，专门写明“本作品有XXX学校收藏”。而这个学校，就是小A的。5.虽然他是公司的实际控制人，但是他只是副总的名头，自己出去谈，虚拟出一个更牛的老总，但是始终不出现。他的学校始终满员，利润超高，即使在去年疫情的情况下，也能屹立不倒。更NB的是，他还有闲钱去拍卖行买古董。再赠送一个：同样月入1万，微商和快递的区别是什么？说到赚钱的事情，有人做微商一个月赚一万块，躺在床上动动手指就行了；而外卖小哥每天风吹日晒，也赚一万块。为啥快递不转行作微商呢，轻松愉快？1.认知偏差：做快递小哥，肯定能赚到钱，有保底；而微商赔钱的很多，赚钱的是少数。2.前期积累：做快递不用积累，上来就干，干了就有钱；而微商初期没有客户，只能自己捣鼓，前面几个月很有可能0收入。3.收入曲线：快递小哥的收入是线性的，每个月的收入差不多，有明显的天花板；而微商初期收入很低，最好以后，上千万都有可能。4.边际效用：快递小哥就算不吃不睡，24小时能送多少快递？时间和体力的瓶颈，决定了快递员的天花板。假设现在一天派送200个件，就算他再勤快点，多干几个小时，也不可能送400件。微商通过网络卖货，如果现在一天能卖20件，翻倍卖40件，甚至一天卖1000件也是有可能的。最后发现，他们的本质不同，一个是打工的，一个是自己当老板。所以想创业的做微商，想安稳打工的，做快递。那有什么方法两者兼顾呢？最好是选一个不那么忙的稳定工作，比如《明朝那些事儿》的作者当年明月，因为工作不忙，有时间研究历史、练习写作：1.一个主业，维持日常生活，保证不挨饿，这样就会比较从容。从这个角度说，快递小哥每天忙的底朝天，没时间发展爱好，不是好的主业。大家选公*务员、大公司还是有原因的。2.一个爱好，或者副业，不用赚钱，只要自己真心喜欢，持续不断的做下去，等到爆发的那一天。如果你想有长久发展，拥有自己的品牌，强烈建议写一本书。出书对出版社来说是风险投资，对作者一本万利：1.如果变成畅销书，你的读者都是潜在的客户，至少以后打交道会轻松很多。也是你的引流神器。2.即使卖不动，也得到了“作者”标签，全国每年出10万多本书（相对于2亿青壮年，比例极低），每个行业最多一百本，你占有了一席之地。3.写作过程很煎熬，但写完后你会脱胎换骨，增加对行业的认知，梳理了知识体系。你投入的只有时间，获得却是无限的。有句话说得好：“下班后的两小时决定了你的人生”，其实就是要让自己动起来。要想一下改变生活是不可能的，前期要不断的积累各种经验与能力，提升自己的“议价能力”。这样才能在换一份新工作或者开启副业时，有底气。无论如何，努力提高自己是没错的。 https://hyl.me/archives/money_1-15.html 2021-01-15T00:00:00+08:00 节选自“喇叭哥”的主题以帮助快递员自动呼叫用户取快递的通知机器人业务为例1.快递行业的高速发展带来末端配送的需求增大;2.持续跟踪、观察、记录快递行业从业人员的行动,反推其行为模式和痛点;3.工具的核心是:降本增效;4.差异化做到短信、电话和闪信的强通知。通过以上方法,13人在一年内做了2900万元营业收入。今天日历上分享了一个小众领域赚到大钱的案例，其实和昨天的主题很相关，这也是一个通过成为服务商来融入行业的案例。不过咱们今天不聊服务商，聊聊「变化」。你还记得五年前的早上八点钟，自己在哪里、用的是哪款手机、最常用的是什么APP吗？五年前，你是怎么打车、买菜、购物的？五年前的双十一你买过多少东西，还记得当时剁手花了多少钱吗？……上面的不是今天的作业题目，是想让大家回想下，这些年来互联网上的「变化」。今天的每日一问，咱们就来分享下自己能观察到的「变化」：回想过去几年，你能想到哪些跟随大众生活习惯变化而衍生出的需求、行业、生意？举个例子，外卖行业兴起了，带动了配送团队，进而带动了电瓶车产业……这些思考，或许就是砥砺自己商业敏锐度的磨刀石优秀作业一、微信昵称：周转作业内容：小众领域要成功其实不难1、关键词解释什么是趋势小机会？社会发展过程中的一种新需求什么是小众领域？特定相对少数人群的领域——————2、为什么小众领域存在机会社会发展过程中社会分工越来越细，社会的发展讲究效率，发展的过程中会遇到新的效率问题，谁能想到提高效率解决新的这个问题，那么他的机会就在这里。如果我们用教育学科类比小众就一目了然了学科门类代码及名称-01哲学一级学科代码及名称-0101哲学 二级学科代码及名称-010101马克思主义哲学、010102中国哲学、010103外国哲学、010104逻辑学 ......如果学科门类是大众，那么二级学科就是小众，所以小众领域是社会发展的必然存在，只要社会在发展，那么小众领域会源源不断的催生。商业社会遵循供需定律，有需求肯定就有供应，在别人还没有发现这个小众领域之前，供应端竞争压力小，而需求在源源不断扩大，那么抓住趋势服务好小众领域必然是一条康庄大道。——————3、我所在行业中小众领域是如何发展的旅游业自改革开放以来每10年都是一次新变化和新升级，会源源不断出现小众领域久而久之小众领域甚至成为大众。举个例子，旅游业起点很低，以前就是票贩子和本地人做向导，为了更规范更安全有了旅行社，由于同等产品旅行社费用比票贩子费用价格高所以去旅行社的是小众。进入新千年，互联网不发达的时候出现了携程，在携程买票对比旅行社买票游客群体是小众。现在呢，强调个性化小包团，为特定人群定制路线是小众。我们通过旅游业发展来分析，小众有可能变成大众，而每一次小众也意味着机会的到来。——————4、什么样的人能容易在小众领域取得成功1.热爱生活且善于思考的人小众机会很多都存在于生活里面，一个热爱生活的人且善于思考的人，面对新的生活问题必然比别人更加敏锐。2.行业老手因为每次都被问题所折磨，行业老手特别懂需求端的诉求3.跟上时代主旋律有创造性的人每一次效率大幅升级都意味时代主旋律的变迁，从手工作坊到蒸汽机到供应链到互联网到虚拟现实到人工智能，只有每一次在传统领域里面引进有创造性的符合主流时代的事物才能让效率提高，才能解决更多需求。 https://hyl.me/archives/money_1-14.html 2021-01-14T00:00:00+08:00 节选自“百川的主题任何时代的生意都很难做,关键是看切入哪个能“躺着”生财的环节一个平台的产品可能不是最挣钱的,围绕产品发展起来的金融和物流服务可能才是挣钱最舒服的;去美国西部淘金的不是最赚钱的,给淘金的人卖牛仔裤和矿泉水的人是赚钱最舒服的在互联网公司的经理人不是最赚钱的,培训这些经理人的培训机构和线上课程是赚钱最舒服的。尝试抛开现有业务框架的思维定式,并站在更加宏观的角度,思考产业的上中下游以及周边产业能否找到更容易的赚钱环节,并悄悄潜入。在互联网产业发展迅猛的时候，开发工程师的薪水就会很高；在开发工程师薪水高的时候，技术培训公司的收入就高；在技术培训很赚钱的时候，提供培训工具和平台的服务商就一样很赚钱。这就是一种“赚舒服的钱”的形式，除了成为行业的参与者，也可以成为整个行业链条中的一部分，通过提供服务来赚钱。这种方式通常能降低了风险，成为平台服务的一部分，是一种有意思的“借势”。不要觉得做服务商的角色会导致天花板太低哦。即使是借势平台，也有很多代运营公司、软件服务公司一路走向上市。今天的每日一问 ，咱们来聊一聊：你现在在做什么生意？有没有其他人跟你在一个产业，但他们做的生意，比你的更舒服和轻松？原因是什么？优秀作业一、微信昵称：涩郎|非著名程序员作业内容：今天生财日历上的这段话，是我最欣赏，最喜欢的一段话。为什么呢？因为这段话跟我一直倡导的理念是相同的。上面所说的最舒服的赚钱点，就是我之前在公众号跟大家多次强调的一句话：什么火，就做什么的工具。也跟我之前多次强调的另外一句话有异曲同工之妙，那就是：赚最想赚钱的人的钱最好赚。这句话，虽然很绕口，但是确实真理。今天我就给大家讲一个例子，我给大家说一个我身边的案例。我认识一个朋友，从 4 年前开始吧，他发现快手在慢慢火，而视频也开始慢慢火了，尤其是近两三年，短视频火的一塌糊涂。当时，他从北京回到老家，想创业，所以，就找到了一个点，走一款工具软件，就是依附短视频制作的。他做的软件很简单，就是去水印和加水印的软件工作。可以去到图片上的水印，可以去掉短视频上的水印，也可以加水印。其实这个周边就非常火，需求量其实挺大的。为什么呢？你想一想，一个行业很火的时候，就会有很多小白要跟着加入，但是他们没有创作能力怎么办？很简单，搬运。搬运别人家的东西就得去水印。而那些原创作者呢？最大的需求就是加各种水印，在视频或者图片关键地方加水印，让搬运者不容易去掉，去掉就显得不完整了。这个量就很大，大到你想象到不行。收费模式很简单，就是冲会员费，开通高级加水印的功能，他的软件下载量高达几百万，流水高的时候，一天就好几万。而且我之前也说过，什么火的时候，你去做他们的周边，起名字的时候带上这个行业周边的关键字，就是自带流量，根本不需要你去做 SEO 和 ASO 的事情。而且这位朋友也非常聪明，他的软件本质上是可以批量复制的，换套皮肤，换个布局，就又是一个新的软件，批量上架了好几个类似功能的软件，只需要换个带有行业火的名字，关键字不换，只换前缀名字，比如：xx 水印。水印这两个字不变，只变前面的。其实，这也就叫借势，学会借势，你赚钱就是最舒服的，也就能躺着赚钱了。我们做东西，一定要学会借势，不要跟势对着干，一个人会很累，一个是大概率都会失败。雷军说的那句话非常对：站在风口上，猪都能飞，这就是借势，势给猪插上了飞翔的翅膀。二、微信昵称：徐宿作业内容：内容产业未来十年的发展方向？从去年3月份开始，生财掀起一股知乎好物副业浪潮，好多圈友通过做知乎好物赚了几十万甚至是上百万。得益于生财有术的持续利他持续分享价值观，我从知乎好物这个事儿上也赚了一些钱和其他资源，目前我和几个合伙人打算把我们社群（包含联合合作方）做成知乎TOP1带货机构，所以平常会在各个地方发一些知乎平台各类变现干货内容，希望更多人加入我们，既给自己赚份额外收入，又参与到一股浪潮中。在这个过程中，我发现最苦最累的是内容生产者、社群运营者、课程开设和培训者，尤其是你自己要去写带货内容，每天都得盯着知乎的热榜和各种筛选数据的工具，能量大的一天搞15-20条有质量的内容就到顶峰了（我的巅峰状态），一般不擅长输出的，一天写个三五条就累瘫了，能不能赚到钱还得看运气。而最轻松能赚到快钱的是：卖知乎账号和点赞的。知乎好物带货变现的流程是：1.先得有一个90天的知乎老号2.把这个老号升级到4级3.给账号选品、定位、筛流量问题4.开始运营维护（持续优化内容+点赞）5.更多暂时先不展开……很多新人第一步就会卡住，他没有一个注册时间90天以上的老号，这时候卖号的就出现了，一个老号10-40块，一个做好物的最起码得有2个，这样一个新人大概就得消费最少30块。100个人买，就是3000块，而老号的成本据我所知不高于5块。这是第一步，接着很多新人发内容很容易违规，而开通好物带货资格需要升到四级之前不能违规，这时候卖号的又出来了，说直接给你4级的成品号，一个200块（市场价最高的时候卖到了900块一个号）。100个人买，就是最低20000，而升四级比知乎老号的成本还便宜，几乎不花钱，两三天发几十个视频或者刷收藏和赞就能上去。（现在有些方式不行了）这是第二步，接着还有第四步，维护内容是需要持续优化内容和有赞同和浏览量的，这时候组织点赞的出来了，水军同学们一个赞5块到20块不等，每天点十来个账号100块到手了。一个千粉号点10个如果是50块，每天刷赞的人如果是1000人，这个市场每天就是5万流水，一个月就是……我数学不好，你算算。这三件事都是容易做的事，能提供稳定质量就能稳定赚钱，我见过一个月靠点赞赚三四万的人，多少新人做三四个月都不一定能赚到。我给你总结一下这个产业产生了多少利润环节：1.卖号赚钱2.升级号赚钱3.点赞赚钱4.做文章排名赚钱5.给品牌方写稿子赚钱6.做知乎官方活动赚钱7.带货赚钱8.培训赚钱9.做数据挖掘工具赚钱10.收知乎咨询专栏赚钱11.还有更多复杂的赚钱方式……知乎好物去年我预估是没超过100亿的GMV，这个市场衍生出来的各个细枝末节的赚钱路子，很多不是刚需也是特别大的需求，你只要满足一点就能赚到钱。我一个还在上学的表弟上个月通过组织学生写基础稿件和点赞赚了3000，3000对于一个高中生意味着两个月（甚至更多）的生活费赚到了，不用问家里要。这个事，从底层来讲，其实所有人参与的就是一个趋势：内容电商。传统的那些广告投放方式正在慢慢变得成本越来越高，做内容的人变得更值钱了，现在一个靠谱的内容人中位薪资2万多，我也不是鼓吹做内容多好，实际上做内容的人实在太苦逼了，天天写东西拍视频头发比程序员掉的都快。但是几乎所有的产业都离不开内容，昨天知乎战略副总裁张宁说：内容将从一个垂直的产业分类转变为支撑其他产业的水平基础设施。赚快钱的环节肯定一直会存在，目的如果是为了赚快钱，那就干赚块钱的事就好，如果是为了长期价值，就做内容。最后送一套种草写作模板：标题：洗衣机选购心法纲目：开视野：洗衣机行业现况是什么样子做科普：不同的洗衣机应对哪些需求求认同：选择洗衣机重点看什么地方促消费：不同层次的人推荐选哪一些搞关系：买洗衣机别人不知道的知识引收藏：下次更新什么内容及什么时候更新知乎大部分种草文章都是这套模板，我自己用这个跑了四五百万GMV数据，这个市场大部分创作者高效生产文章也会用这个模板里最少四五个环节，应该是经受过几亿GMV证实的黄金模板。看到这里你还可以再拉上去看看围绕“知乎好物”的那十来个赚钱方式，把这十来个方式背后的需求理解，可以套用去抖音、快手、百度贴吧、小红书、B站、微博等等等 https://hyl.me/archives/money_1-13.html 2021-01-13T23:49:00+08:00 节选自“房先生”的主题1.流量是一切生意的基础,粉丝就是“上帝”;2.深耕小而美的领域,也能过好一生;3.静下心来沉淀内容;4.借助本地大咖资源做付费推广;5.不要忘记自己的初心,始终坚持自己的抱负;6.免费的才是最贵的;7.通过社群纽带,弱关系变强关系;8.好的口碑,自己会传播;9.给自己点时间,多出门走走。连着两天都在和广告打交道，今天咱们来到微信私域流量的话题，看看在微信平台承载用户的一些建议。这次的每日一问，你需要打开自己的微信 ——你有多少微信好友？里面的构成是怎样的（朋友、客户、同学、家人……大概占比如何）？你平时会通过哪些方式在微信上结识新的朋友？认识新朋友的话，你会给Ta发送怎样的打招呼或自我介绍？优秀作业一、微信昵称：徐宿作业内容：怎么理解红利期和流量？先说流量：2020年以前，我的微信好友最多时也就400人，都是些工作同事和客户，真正算得上朋友的不超过15个人。从2020年四月开始我在生财有术输出内容（一共没超过10篇文章），写精华帖，6个月间，我的两个微信好友数涨到近两千位，这其中因为我增强了在朋友圈发布一些关于赚钱的内容，好多以前的工作同事、同学和客户还把我删了，我自己也删除了近一百人。从400人到2000人，我干了什么呢？就是写文章和做干货分享。加我的大部分人都是通过我的三篇精华帖看到我的，其余的是通过我公众号和朋友们传播我的名字加到我，但我可以肯定99%的起始点都来自于我开始在生财有术分享内容。你以为我是要讲怎么引流么？我一点儿也不懂这个，在那些网络上所谓的‘引流高手’和只关注数字的甲方品牌眼里，我微信号里的这不到2000人，基本连最低合作门坎都够不着，他们会觉得这点私域流量简直太少了。但对于我，这2000人真的太多了，我根本应付不来，每天能产生交流的顶多70个，我甚至感觉我自己可能获得了不该有的关注。上面这段话对于一些人应该还是比较吃惊的，因为当下这个时代，大多数人把流量看成了数字，看成了钱，没有人不喜欢更多人来关注自己。而我对此恐惧，我现在深刻认为：流量是一个个活生生的人。流量是怎么来的呢？是公域或者私域平台找来的，他们为什么找你呢？因为他们以为你在某方面的能力或者资源可以满足他们的需求。换句话说，是不是只要你体现出能提供真正的价值（看上去‘真正’也可以），需要该价值的人自然会来找你。可如果，这些人找到你发现你提供不了价值，那咋办？前几天生财有术深圳场线下见面会的前一晚夜宴中间，亦仁抽一段时间坐在我吃饭的这桌儿上暖场，他就坐在我的对面，和阿may聊天，我听到他说（大意）：我们现在流量太多，来了人服务不好。大佬说的话不多，我听到的也不多，但就这一句话，我回家思考了三天。生财有术够牛了吧？知识星球第一付费社群，17000+的会员数，这么牛的社群组织官方老大竟然不是在想着让更多人加入，这在那些疯玩流量的人眼里肯定是不可思议的。说到这里你可能就明白我要说什么了，亦仁和生财这么厉害的团队服务17000+人都有照顾不到的地方，我一个人微信号2000人，真正有效链接和转化付费合作的能有多少？如果这些人加了我好友，没和我产生链接，那和没加我好友有什么区别？大多数人其实和没加的区别不大。为啥不会有链接呢？本质上我提供不出来这些人想要的价值，或者也可能我提供出来的价值他们认为没到支付太多费用的地步。所以为啥要追求大流量？再说说红利和红利期：能在半年时间靠生财有术间接或者直接拉来1500多对知识付费意向特别高的人，足以证明生财有术社群这片土地，对于我来说是红利土地。以我的水平，我认为我在其他公域平台根本吸引不到太多付费咨询用户，可因为加入生财，我赚了已经有几十万。如果不是生财团队打造的这个平台处在红利增长期，恰好我输出的内容不是特别糟糕，被圈友能用得到，那还会是什么呢？听说过微博、微信、抖音等大平台的红利期如何恐怖的你们，是否知道一个一万人的圈子也有红利期？这个世界太多人眼高手低了，总是想着去更大的世界横扫天地，却连自家的院子都打扫不干净。总结一下吧：1.能让自己高速成长的环境就是红利土地。2.能让自己快速赚钱的时期就是红利时期。3.不要去追求更多流量，去给人提供更好服务。4.不要让影响力大过实力。5.好好种自己的地，会有人来买菜。普通人，没必要学这个公司那个公司怎么做数据增长，你潜下心去专研价值，把身边和网络上能接触到的人都当人，尽力给人家提供真诚的帮助，你的名气会随之而来，生活会得到改善。帮助的人越多，就算是你只想住在农村，也得被朋友们拉到城市；就算是只穿几十块的短袖，也会被朋友们送来千万的衬衣。越是镰刀昌盛的年代，声誉越贵重，好在声誉不会一下子建立。二、微信昵称：徐飞宇作业内容：如何打造自己的私域流量不断收钱？【你的微信就是一台提款机】赚钱 = 信任 * 流量微信提款机 =个人品牌 * 私域流量——————————▼ 评估一下，每个加你微信的人值多少钱？通过计算公式：总利润/微信好友总人数，可以得出一个数字。算了一下，在我很不努力的情况下，每个加我的人都至少值50元人民币，这还不算后端利润。（微信里有3800人，都是客户）这么算的话，我不努力去做引流，真的是不应该呀！捂脸捂脸一天加来30人，那不就日入1500元了嘛~想想都开心呀~ 瞬间就有了坚持去写文章引流的动力了！为什么说微信就是一台提款机呢？因为大多数时候我发个朋友圈，都能收到钱，这可不就是提款机嘛！但是，就这么看，微信好友的价值还是被严重低估了！① 信息源：如果你的微信都是各行各业优秀的人，他们在朋友圈里分享的东西（信息源），说不定哪一条被你看到，引起你的重视，就改变了你的命运。自己有问题可以付费请教大佬帮忙解答。（今天就看到一个叫：比特币公主，真是厉害，刷新了我的认知，炒币年入千万，还做培训指导6800/人，ps：我就举例你别买呀）② 项目对接：如果你的微信里面有很多同频的人，你的输出让他看到了你的价值，合作创业的机会就来了呀！或者你可以给双方做资源对接，自己做的项目也可以找到微信里靠谱的人合作。③ 后端利润：你经常听到90%的利润在后端，其实真的是这样！开发一个新客户的成本是老客户的6倍，所以一定要不断的服务好你的老客户，增加客户购买次数。（见识过王通老师是如何把后端做的风生水起的）每个客户背后都有250人，如果他体验产品后感觉很满意，（稍加引导）就很有可能会转介绍给其他人。——————————自我介绍 = 营销文案所以还是得好好写。①讲出自己的故事让别人感到好奇。②讲出自己做出的成绩，证明自己，获得对方的信任和认可。③赠送干货或解答对方一个问题，与他产生首次链接。（之前埋在公众号的钩子）每当对方刚加你，就把这段文案发给他。微信群里也可以发自我介绍（诱饵）。另外看到@老成 的分享，说他有个习惯，每天主动加20个各行各业的人，这个方法太棒了！一年加满一个微信，这价值太大了。————————▼ 为什么要建立私域流量？建立私域流量的目的，是为了让自己成为客户【当下】【唯一/最优】的选择。完全避开公域流量池中，用户不自觉把我和竞争对手比较。（淘宝、知乎、抖音等）相当于原来我在街上卖早餐。客户加了我的微信之后，就变成我在他家门口开店了，竞争一下子少了很多，而且你每天吆喝都能听得见。—————————▼ 如何引流？别人为什么加你？怎么加你？别人加你的原因，一定是看了你的分享 觉得你很专业，可能会帮他解决痛点问题（细分领域专家形象），或想从你这里得到好处。但引流实操起来，会遇到很多问题。① 你可能在公域流量，比如知乎里写：加我赠送xxx，肯定是能够吸引大批人加你的，但后果是账号被封了。这不相当于你在竞争对手家里喊都来我家买东西嘛，不封你还得了？② 目前比较常规的引流方式，就是【干货输出】！这又要提到我之前写的：做一个极致利他的输出者了！▶ 在知乎引流，就得在细分领域获得高赞！当你在某一话题下被点赞最多！那么你回答这一话题就自带高权重，基本上都是前三名。一个吸引人点击的开头 + 吸引人点击的图片 +干货内容/故事/案例 +结尾引导点赞。写故事、写干货、写案例，尽可能拿出你的十八般武艺输出吧。不知道怎么做，就找点赞最多、评论最多、粉丝最多的同行，模仿操作，先写个100篇/录个100个短视频，根据反馈慢慢调整。在文章或视频中，有意无意的提到自己专业解决某个问题，别人有需求会私信你。▶ 在抖音想要引流，就得做出爆款视频，因为抖音平台想要的是更长的用户停留时间，只要你能够让用户在你这停留更长时间，抖音就会给你更多推荐。分析别人包括视频的套路，下载ta的文案（微信小程序：逗哥文案提取神器），模仿测试。▶ 在贴吧，要么自己建一个贴吧，自己当吧主慢慢发帖获得长尾关键词排名，没人打扰。要么在热门贴吧，和吧主打好关系精准引流。▶ 在微信引流，如果你有较多的好友，可以找有相似客户群的人互推，能够提高引流的效率。可以做活动裂变（转介绍），一张活动图 + 一个加你的理由（诱饵）。当然也可以在公众号、视频号不断输出，建立信任，获得流量。…………——————————▼ 打造自己的个人品牌（人设），成为细分领域专家细分领域专家 = 解决细分领域问题的高手 * 行业影响力首先自己很厉害，然后让很多人知道自己很厉害。参考：《影响力》打造个人品牌的重要性：许知远十三邀中有一段，逻辑思维的罗胖之前是在央视工作，做《对话栏目》一开始活得很滋润，可是后来明显感到传统企业增长乏力，看到崔永元离开之后《实话实说栏目》一落千丈，但崔永元到哪里都活得很滋润，这个时候他感知到个体在这个时代要比依附于大企业活得好活得久！再加上领导穿小鞋，他果断辞职，勇敢的露出自己的大胖脸，做出了自己的个人品牌，创办了《罗辑思维》（市值100亿？）。自媒体时代，当你有了自己的个人品牌，一个人就是一家公司，你不依附于公司，而是依附于增长飞速的庞然大物，比如微信、抖音、快手、知乎、百度、淘宝、B站等。现实世界中，北京、上海、广州、杭州、深圳是中国经济的中心，什么资源都向这里聚集。虚拟世界中，微信、抖音、快手、知乎、百度、淘宝、B站等，就是一线城市呀！虽然你肉身可能处于十八线小城市，但如果借助于这些飞速上升的庞然大物，就可以跟着起飞。对于个人同样如此，当你成为这个细分领域的专家，资源都会向你靠拢。一个人生病了，一般不会找个什么病都能看的医生，而是会找三甲医院专家看看。要让别人一看你就知道你是解决某一方面问题的专家。不要什么都做，什么都做的话，就看起来不专业。比如离婚官司，人们更愿意找专业的离婚律师，而不是什么都做的律师。定位很重要，切分出一个你擅长的领域，专注去做，任何一个小领域乘以中国14亿人市场也足够大。在互联网上，没有地域的限制，你做得好收益无限。▼ 新手怎么打造自己的个人品牌？选择你的模仿对象，先成为复述者/传播者，借力行业内的知名人物，用自己的话讲述自己的故事/成功案例，不断输出干货，获得行业影响力。你的专业能力达到60分，可以教那些对这个行业认知只有20分、30分的人，免费教做出成功案例，然后慢慢涨价。随着你不断的在实践中提升自己，慢慢的你就达到了80分、85分，那么你就可以教更多的人了，比如60分，70分的人。不要怕自己教的不好，只要你敢写就有人敢看，只要你敢卖就有人敢买！王通曾经做过一个实验：匿名在论坛里发帖，打赏10元才能看到帖子内容，标题是：只要按照我说的做，立马可以赚到钱。赚不到给你11元。结果第二天早上，居然收到几百元。付费10元的人把这个方法到别的论坛发帖尝试，基本都能收到钱。不要小瞧了自己的能力，你觉得没有价值的事情，别人愿意花几十元、几百元购买你的产品或服务。你曾经花费无数经历做成的事情，别人也需要花这么多时间才能完成，你的经验价值非常大，你曾在有过哪些小成功？——————————▼ 做一个有作品的人网上出名的人，都是有自己作品的人！你有作品，证明你是一个有结果的人！这个作品可以是你写的书、录制的课程、你写的文章、抖音更新的视频、考的名牌大学、漂亮的脸蛋、冒着傻气的坚持、励志的减肥过程、优美的舞蹈、帮助别人解决过问题 等等等等，能否把你的作品，使劲免费分享传播出去，让更多的人知道，吸引同频的人关注你！受益的人越多，你赚到的钱越多。因为你可以通过传播作品，增强自己的影响力，梳理自己的品牌，以及顺便打个广告，推广自己制作好的课程、产品、咨询服务、圈子等。——————————▼ 成交收钱通过在公域流量看到你的作品（文章/视频/音频/直播），加了你的微信，你发自我介绍（营销文案）给他，如果他对你了解了解比较多，并且需求强烈，很有可能当时就付钱了。如果他只是粗略的看了你的文章加你，然后直接咨询你，他更多是问你：xxx是什么？而不是问你多少钱？或真的改善成功吗？为了节省时间，最多聊5~10分钟，可以提出邀请付费加入学习，他很犹豫的话，我一般不强求，就说你自己看（佛系）。聊的5~10分钟，描述现状，把客户的理想状态说出来，然后帮助客户理清达到理想状态的大概解决方案，用产品和服务作为桥梁。筛选大概率能够成功的客户，有时候培训指导/课程，并不是雪中送炭，而是锦上添花。我会非常诚恳的告诉他，未必你就能够成功，但我能保证的是耐心的指导你，有问必答，不满意可以无条件退款。日常肯定是要每天坚持发朋友圈的，这是刷存在感最好的方式，每天三五条，通过朋友圈让别人更了解你，打造自己的形象（朋友圈背景广告位好好设计），突出一个卖点。①分享你的观点（价值观、性格）②分享你的故事（故事最能打动人，让别人喜欢你、信任你）③分享第三方评价（证明你是可以帮他解决问题的，客户反馈、课程评价、成功案例）④分享你的成功作品（让别人看到你的专业能力）⑤分享你的生活（让别人感受到你是一个活生生的人）——————————▼ 赚钱 = 信任 * 流量信任就是这个世界的货币。你信任支付宝，所以你愿意把钱放在支付宝里。你信任你的朋友，你愿意出钱和他一起创业。你信任淘宝，愿意等几天才收到你买的宝贝。你信任专家能够帮你解决问题，愿意先掏出几千块给他。互联网上，解决信任最好的方法就是做一个极致利他的输出者，既能获得流量，又能获得信任。你先付出，让别人提前感受到价值，如果他的问题没有彻底解决，某一天再次被戳痛的时候就可能想要你帮他解决这个问题，那么他交付价格，你交付价值，生意就成了。一定要不断的优化自己的产品和服务，超额交付，打造自己的成功案例，这会让你的引流效率大大提升，成交概率大大提升。源源不断的流量，可以让你把打包做好的产品和服务，卖给N个人。——————————▼ 微信提款机 =个人品牌 * 私域流量①打造个人品牌，可以建立信任，也可以获得源源不断的流量。②把流量都吸引到微信上，避开了竞争对手，可以不断多次触达客户，某一次他需求强烈就会购买，大大增加成交概率。 https://hyl.me/archives/money_1-12.html 2021-01-12T00:00:00+08:00 节选自“郭耀天”的主题任何一个长期广告的背后都是一个宝藏,发现宝藏的捷径有1.打开任意自媒体平台2.找广告模式与内容结构模式;3.通过联系方式找到商家;4.根据行业关键词找到更多的同行与客户;5.观察同行的规模,存活时间;6.预估一个项目的营收与利润;7.找到想做的模式对应的对手,复制;8.成为同行的客户或合作伙伴;9.预算成本10.复制升级优化;11.批量化放大操作。今天的日历内容依然是和广告相关的。昨天咱们从「用户视角」来看广告，今天咱们从「商业视角」看广告吧~今天的每日一问 ：你所在的行业中有哪些通过投广告赚到钱的案例？或者，你知道哪些广告长期在投、长期在赚钱？分享下吧~如果平时和广告投放行业接触的较少，你也可以翻翻自己常读的公众号、常看的视频博主，看看他们接过哪些广告。可以分享「信息」，也可以拆解「赚钱逻辑」，总之通过今天的作业，进一步来练习自己对商业的敏感度吧优秀作业一、微信昵称：付国辉作业内容：上个月我亏了一百万其实我是没有亏一百万的。但从商业的角度分析，能够创造一条超强吸引力的广告，就是一条值得去投的好广告。常年接触流量，我也遇到了许多广告，甚至自己也常常会用广告去引流用户。投广告是赚钱的，投广告也有许多种形式。打比方说，做人力资源的人。每天都会不断在群内与朋友圈打广告，发岗位。这种广告恰恰是与用户需求相匹配的，用户往往都是“送货上门”。我也常常会看到一些很有趣的文案：妹子厂30天坐岗拿4500...打比方说，做餐饮的人。开业后，招聘了多个兼职散布开业传单，打折吸引用户入店。这种广告用户是筛选制的，有些用户可能刚饱餐一顿，对广告没有兴趣甚至排斥；有些用户可能正在找一家这样的店，看到广告后就入店消费了；我还看到过这样有趣的文案：又香又辣的麻辣烫，不烫不要钱的咯！！！....又或者是：凡是从对面安乐福超市出来的用户来本店消费打8折！！！...互联网中也会有许多的广告，我们扭转想了许多，其实没有那么麻烦，商业的逻辑就是不断的筛选用户。满足“筛选”的前提下，就是我要有不断的大流量，才能想方设法做转化，不然都是放屁。我曾在闲鱼上购物，看到了一部新型的99新iPhone12，标价3588。我是有兴趣的，这个价格在多数用户心理范畴之内，占了便宜，又不会太多，给用户一种马上就能捡便宜的错觉。但并不是我挂上去了，就一定要卖。每当有用户私聊他，他都会去引导用户去添加他的微信，有时还会用一些：手机壳、充电线等小套路，去利用用户小便宜的心理，诱导对方添加他的微信。偶尔账号也会被封，这样的隐藏广告也是有弊端的，但对比庞大的流量冲击而言，这些问题都不是问题。第二天或者第三天，选择改一个头像，然后再去同意第一天被添加的微信好友请求。这时用户已经忘了是从哪里添加的，从他的昵称；朋友圈不难看出，他是专业售卖二手机的“机贩子”。但是无所谓，有想买手机的人群大多会把这个“好友”留下来，而没有打算买手机的人群会把他的“好友”删掉，但这无所谓，因为在他看来，完全没有购买兴趣的人其实也是没有消费能力的。当用户在你的店和其他人的店前纠结如何做出选择时，你需要将用户的手拉过来。只需要让他在你的店为购买华为mate30或华为40而纠结。有时广告的派发并不难，难得是广告推送的方式方法以及个人选择。适合自己的，才是最好的。二、微信昵称：徐飞宇作业内容：如何快速挖掘出海量赚钱项目？【实操版】到5118营销大数据 - 智能原创改写,长尾词挖掘,营销情报,站长工具 https://www.5118.com/或百度推广中的关键词规划师（百度推广管理平台） https://www2.baidu.com/或极客增长极客增长|流量操盘手的必备工具，挖掘千万级的流量洼地 https://yinliu.club/member/GrowthContent/index.html搜：教程 / 怎么 /如何/ 怎么办 / 哪里 / 有没有？等疑问词，就能够挖掘出很多商机！我以前没项目的时候，挖掘出的一些关键词：口臭脱发减肚子黄褐斑便秘赚钱/创业/开店/生意祛痘敏感肌肤鼻炎眼袋皮肤病早泄阳痿脱发脚气失眠牙齿写作儿童培训课程证书考试增高/长高狐臭戒烟/戒酒/戒……孕期儿童视力恢复微信聊天记录灰指甲痛经晕车挽回/情感咨询股票小吃配方回收…………最好自己用心挖掘几遍（锻炼自己搜索的能力），每一个需求背后都可以有很多种产品或服务来满足。（注意：违法的事情绝对不能做！！！）参考这篇：www.5118.com/toutiao/n/systemadd20201104103056891然后把这些有价值的词到百度、贴吧、淘宝，公众号，抖音、快手、今日头条、知乎、喜马拉雅等里面搜一搜，看有哪些在投放广告的，哪些在做自媒体账号，哪些在引流？找到对标同行，挖出来三五十个，重点选三五个，重点模仿！选择做的比较久的，更新频率高的，规模较大的，赚钱的。最好计算一下他的投入产出。挖他的流量渠道，模仿他的产品和服务，研究他如何成交的。流量，成交，交付。我以前都是想着：怎么一下子找到一个商机，就能赚很多钱。后来明白，能力不行根本赚不到，先做成一个小项目，把基础打牢，后面做什么都顺了。比如我卖虚拟课程用到什么能力呢？①持续写文章引流的能力②模仿做出1.0版本产品，并服务好客户的能力③营销沟通转化的能力一切靠积累，每个细节都得做到60分，生意才能跑起来，急功近利赚不到钱！你自己创新一套玩法，可能0分起步，先模仿把60分优化到85分，剩下的就是坚持！我做项目的时候就发现，有的人直接抄，比我做两年都做的好，你说气不气人~抄了之后，慢慢优化一两年之后就完全不一样了，有了自己的东西就比如写文章引流吧，直接仿写高赞回答，分析它远比你自己瞎写强百倍！还有就是做产品，你自己创新一个漏洞百出，同行都做好几年了，凭啥没你一个研究三天的人做的好先模仿，再创新！①成为他的客户②成为他的员工/合作伙伴③拆解也可以在哪里搞流量？各个平台搜一搜怎么成交的？案例，文案，文章写法，引导话术产品怎么样？体验下，能不能仿个怎么做后端交付的，怎么服务的，把流程记下来梳理梳理，基本就原形毕露了。先跑通一个小项目，能够持续赚到钱！然后，选个能够坚持做三五年以上的项目，重点做！————————①曾经我考虑过做脱发的，因为我有这方面问题，雄激素脱发，后来有其他项目就没做了。②还想做减肥来着，奈何我不够胖，否则来个励志减肥，好好研究《中国居民膳食指南》好好研究同行的饮食减肥方法/懒人减肥法，也可以做的不错。③知乎上交流过一个做失眠指导的心理咨询师，其实发现失眠人群也超级多，产品和服务都可以做，得先找到赚钱的同行在哪里？④小吃配方，很多偷偷在赚钱，太多了。……—————————▼ 扩大认知，建立自己的信息源听李笑来说过一件事情，他曾经在年轻的时候，在Twitter、ins、facebook上，他会关注所有关注自己的人，所以他自己是平台上【关注他人】最多的人，他因此在某一天发现了有人发布比特币信息，他很好奇越查越激动，现在是中国比特币首付！理由是：现在是信息过载的时代，信息根本看不过来，那就让信息来的更多吧！大部分人的信息环境都是严重缺少信息的，这就造成认知扭曲，很难做出正确的判断和正确的选择。毕竟，成功 = 选择 +努力选择，就是做正确的事情努力，就是把这件正确的事情，分配高额注意力，坚持做下去（把正确的事情做好）在信息足够多，足够客观的信息环境里，你的可选项多了，自然能够选出最优解！你喜欢什么样的女孩子？答：你不知道。但如果你相处过100个女孩子，看过专业书籍，经常收到选择伴侣方面的推送，你就能选出最适合自己的好女孩。（只是举例，我不是渣男捂脸）如果你不给一个人说明你的项目背景，你的个人背景，就直接问：大佬你好，可以教教我怎么赚钱吗？大佬是懵逼状态的，他没法教你怎么赚钱？你能想象，你到医院去，不说明病情，直接跟医生讲：医生你给我开好点的药，把我的病治好吧！拜托了。向别人寻求建议时，你只有给别人充分的信息环境，别人才能帮你做出相对合理的决策。▼ 关于选择项目，我用的5个信息源：①搜索②订阅/大数据推荐③圈子④输出⑤读书①搜索：遇到感兴趣的广告，我一般会主动搜索各个平台，看看他是怎么赚钱的，能赚多少？需要投入什么？我能不能做？我做的话有什么短板？分析他获取流量的渠道和方法，分析他的成交方法，分析他的产品和售后。遇到不懂的问题，一般90%知乎和微信搜索都能够解决，解决不了我一般会付费让大佬给点建议。②订阅：我的两个微信的公众号订阅都有200+，知乎我关注别人超过3000+，抖音、视频号看到感兴趣就关注关注关注，也有1000+。让大数据为自己服务。③圈子：当然，选择像【生财有术】这样的圈子，信息源是最好的了，一手信息最有价值，第一个吃螃蟹的直接吃完大部分红利，大佬吃肉我们跟着喝汤也不错哈。④输出：极致利他输出，让自己成为别人的信息源，你会吸引大批同频的人，他们都有相似的需求和兴趣，如果关注你的人多了，也建立了长期信任，那么你卖一些相关的产品服务，不愁销量。当你输出的多了，就可以建立圈子，这又是高质量的信息源，根本不愁没项目，只发愁到底选择哪个？⑤书籍：每一本优质书籍，都是作者花几十年甚至一生总结出来的精华。我们花很少的钱，甚至直接直接看免费电子版就能学到。推荐几本《影响力》《营销管理 科特勒》《持续行动》《精益创业》《如何阅读一本书》《定位》《上瘾》《增长黑客》……————————————▼想要赚到钱，先成为内行人你如果刚接触互联网，想要立刻就赚到钱，那是非常困难的。至少应该给自己3~6个月的时间积累，先慢慢提高认知接触更多的赚钱项目，选择一个小项目，慢慢补齐做项目的能力，行动行动行动，在行动中反馈调整。当初我总想赚快钱，觉得发觉一个超级赚钱的项目，一下子赚很多钱，其实是痴心妄想！因为我没有项目匹配的能力。先躬身入局，先行动起来，慢慢让能力不断在实践反馈中提升。所有赚钱的生意，都是内行人在赚钱，先成为内行人！做个长期主义者，好好积累，慢慢变富！加油哇~——————————▼ 下一步行动:没做过项目的兄弟，建议先行动起来。主动去帮别人回答问题，不懂得就去各个搜索。不管三七二十一，先回答100个问题。然后统计一下自己回答的这些问题，哪些能赚钱的。哪些对别人真的有帮助，帮助别人解决了问题。慢慢的调整优化努力的方向。慢慢找到自己的兴趣和方向。看过YouTube和抖音上，有一个博主，他更新了100个多个视频都没有火。然后某一个视频突然火了。他就分析这个视频为什么火？总结出规律。然后重点按照这个规律来做视频。结果后面的视频播放量都超高。先来一次小成功。然后总结这次成功的规律，复制这次小成功。将会带来更大的成功。 https://hyl.me/archives/money_1-11.html 2021-01-11T00:00:00+08:00 节选自“ersy”的主题1.产品和素材最重要,做广告前先做好这两件事2.多次触达用户,才有可能转化3.着陆页放置说服性内容,再跳转至产品详情页4.着陆页提供用户专享折扣码,可以提高转化率;5.用户评价可以被用作宣传素材,但要评价中肯;6.重定向广告时,不能用旧素材,需更换素材。不管是在抖音快手还是B站都会看到各种各样的「广告」，有些是卖课程，有些是带货，有些是APP推广……今天日历内容就和「推广」相关，分享了高客单价产推广时要注意的一些「术」。你看到过哪些很想点击的广告推广？是在哪个平台看到的？你觉得这个广告最初让你产生点击欲望的原因是什么？那么，这些广告背后的产品是什么？是9.9元的体验课，是服饰类商品，还是一些职业培训……都说「只有赚钱的公司才一直投广告」，通过挖掘广告背后隐藏的信息，一起来发现更多赚钱的生意吧优秀作业一、微信昵称：徐飞宇作业内容：懂懂乞讨500万买法拉利事件总是忍不住看他的广告~①你看到过哪些很想点击的广告推广？是在哪个平台看到的？答：很想点击的广告，基本都是干货知识输出者，90%在输出，10%顺便打个广告。直接打广告，在自媒体时代成本太高，不太适合个人。高价产品，别人不了解你，一般不会直接给你打钱付款，了解信任是需要一步步建立的。比如懂懂日记，他写的都是极致利他的，你每天看（注意力被占用），潜移默化的，你就受到他的影响（天天看谁受得了呀），你有需求的时候可能首先考虑他，甚至推荐他，比如我现在就是在用我的信用在【推荐】。②你觉得这个广告最初让你产生点击欲望的原因是什么？答：很多人文章推荐他，我看到了。这么多人说好，那我得看看。看的时候发现，我的天，坚持每天写8000字，坚持十几年了，还写的挺不错！神人~然后，总是忍不住看他写的，总会有几句感觉很有帮助的话~感觉最牛的广告就是，你特别想看喜欢的东西，里面夹杂着的广告还特别好看。就像是抖音里老罗旁边好看的卖货小姐姐，咋那么好看呢？看不够哇~就像是电视剧中间插播的10秒有意思的广告，我居然不离开，还看的津津有味~③这些广告背后的产品是什么？答：他想买台500万的法拉利，问读者谁愿意打赏他5000元，目前226天攒了106万了，基本每天都有赞助的。关键是他每天写的文章公众号打赏就好几千了~，只要他想卖东西很快就卖完了~后端产品不可估量吧，拭目以待~④为什么每天都有人给懂懂5000元？懂懂日复一日、年复一年，长期输出价值，确实帮助到别人了！同时也建立了信任，很多人抱着交朋友和感恩的心，想交他这个朋友 赞助这个法拉利，也有一部分看中懂懂朋友圈粉丝，顺便打个广告。这就是长期持续做一件事，建立信任的力量吧！——————————————————自媒体时代，你一定要做一个极致利他的输出者！【我卖过一款虚拟产品，是一套课程，目前价格700¥，卖了200多份，分享分享我的小经验吧。】————————①加满你的微信号：想要卖高价产品，你首先得把客户吸引到自己的私域流量里 —— 微信。为什么呢？因为公域流量里竞争对手太多，用户会不自觉的横向比较。你会发现：用户逛淘宝，一般都会【比价】，比较半天选个性价比高的。而在百度上搜索，你会发现：淘宝几块钱的课程在百度上能卖出几百元，因为没有对比对象。在公众号和个人微信朋友圈，就更是如此了，几百元的虚拟产品销量惊人，比比皆是。当某个人，他是你的微信好友，有某个痛点亟待解决（比如：睡眠不好），这时他浏览朋友圈，看到你发布的别人实现梦想的状态（别人用了产品后睡的有多香），这恰好是他渴望已久的。如果此前他认真了解过你，看过你写的文章或视频，认为你确实靠谱。恰好【当下】，你是他认知中【唯一/最优】能够解决他问题的人，那么他就极有可能会购买你的服务或产品。所以，如果你真的打算开启自己的生意，【建议你一定一定要多加满自己几个微信，这就相当于你在存钱】，微信就是你的提款机！————————②极致利他：我在做这套课程的时候，花费了我很多精力，所以我把它看成宝贝（其实当初课程不咋地就是文章合集），写文章推广的时候都小心翼翼的，生怕别人知道了核心内容，所以可想而知，推广效果极差！我反思自己的问题，甚至还付费请教了两位大佬，我问他们：【我写文章要无私分享自己的核心干货吗？他们看完，不就不会付钱买课程了嘛？】两位大佬的回答是：①【要极致利他，利他才是最大的利己】，越分享，越成功。②你拼命释放价值，获得铁杆用户，你是在帮助别人，建立信任，这个时代信任就是钱。③不付费，学不会。他们只有花钱了才会重视，把时间投入到这里才能成功，你电脑里的盗版资料都看了吗？④释放价值不会让雷锋吃亏的！（思考）⑤文章是分散的，教程是系统的，买了教程，一对一指导，群答疑，成功案例分析，都是付费后的部分。很多人就算你给他教程，他也不会，所以除了教程应该再开发一些后续服务。看到大佬的分享解惑，给了我很大的勇气。我抱着试试看的心态，努力不断释放干货价值，还别说转机来了，加我的人多了很多，成交也容易了，甚至有人刚加我就直接打钱的捂脸。从这里，我真正体会到了，什么叫你付出的越多，你得到的越多。你帮助的人越多，你得到的越多。拼命利他，顺便利己！你真的真的不会吃亏~————————③成为细分领域专家专家 = 解决问题的高手 * 影响力要承认，人的精力是有限的，你不可能同时精通很多事情。你只需要寻找并发现自己的优势，把某一项做到85分或90分，剩下的做到60分及格就可以了。一个让自己过的越来越好的简单逻辑是：要努力让自己变成某一个领域的专家。那么，你面对的竞争对手会越来越少！人生算法，应该放大自己的优势，而不是弥补自己的劣势。如何发现自己的优势：1.别人经常夸你的地方 （有优势）2.你花时间最多的领域 （很擅长）3.你特别感兴趣的领域 （感兴趣）4.有人正在赚钱的领域 （能赚钱）才华、天赋、兴趣、人脉、专注都可以成为优势。知行合一，先行动起来，再从行动中获得反馈，光思考没有用。大部分行业做好了其实都赚钱，所以你一定要做自己有优势的事情，会让你坚持的更久，成功率更大。因为你就不用从0起步了，眼光放长远，做长线生意，慢慢积累，十年磨一剑，赚钱就是大概率事件。（不用重来才叫快，能够积累才叫多）一定要打造自己的个人品牌（细分领域专家形象），一定要有自己的一技之长，通过个人品牌宣传出去。你一定要成为你所销售产品的专家！！！因为人都是有偏见的，比如写书哥，我们对他的了解，就是他写书出书很厉害，这就是偏见呀！人们只看到你的一个侧面，所以你应该把你最擅长的一面展示出来，人们可以看到。这个时代赋予每个人自由发声的权利，你却一声不吭，浪费了多好的机会！写文章、录音频、发视频，别怕出丑，人生来一回何不好好展示自己。勇敢发声，你就卖出了成功的一步！加油啊~写什么？①写故事②写干货③写案例……输出价值是自媒体时代个人最好的获取流量方式。————————④营销的核心两点：1.必须零风险承诺2.必须100%站在客户角度思考问题。不满意，退款没效果，退款甚至负风险承诺，赠品直接送你了。营销主要是产品详情页的撰写。朋友圈的发布。让来的流量能够在这些页面上承载，然后转化。只写客户感兴趣的问题，不要站在自己的角度写文案。你为什么要做这个，为什么要卖，写出你的真情实感，让别人感觉到真实。比如你一个客户的真人真事，你写出来，要比你干巴巴推销自己的产品要好。写作，就是传递爱！让客户，感受到你的爱！真诚无套路，用户是能够感知到的。————————⑤交付价值 （产品/服务）：一个可以赚钱的生意，一定是形成了一个模式上的闭环，从需求分析，流量获取，到转化成交，再到产品交付。厉害的人做什么生意都能成功，原因是他们掌握了一种能力，这种能力就是打造闭环。模仿，是最简单易行的打造闭环的方法。别人已经跑通的赚钱生意，你只需要100%复制，就能够直接达到他60分的水平了。从模仿开始，能够很快的把赚钱生意搭建起来，还真的能够赚到钱，成功率要远远高于自己创新一套生意出来。发现生意……找到同行……拆解研究……思考模仿……执行执行执行……优化创新……问自己：我的产品/服务真的能够解决用户的问题吗？我能否交付足够的价值给客户？还有没有可以优化的空间？同行有哪些地方比我做的好？我能不能做？你给用户交付价值，他们给你交付价格。沃伦·巴菲特别总想着占客户便宜！如果你不能交付足够的价值让客户满意，那么你一直都需要非常努力的做流量，并且只能做一次生意（赚快钱），这是非常痛苦的恶性循环，在这个流量越来越贵的时代，很难持续赚钱。交付主要讲的是客户对于产品的用户体验。如果满意度比较高，或者说有很多的成功案例，那么这些比较好的案例，会反过来提高引流的效率，提高成交的概率。真正的长期主义，最重要的就是做好交付这个环节，给客户交付真正的价值，才能留住用户，产生复利增长，你很难想象一个铁杆用户的终身价值有多大。【生财有术】团队花了无数时间、金钱，打造的这套【生财日历2021共读营】就是极致利他，交付超额价值的典范，相信经过365天的持续陪伴服务，我们很多人都会从中超额收获，【生财有术】也会因此吸引更多同频的人加入，这种先付出的行为，只会收获更多！四步循环：输出价值（需求）获取用户（流量）成交收钱（营销）交付价值（产品）